销售经验2003/12/20

义兴地砖填缝剂 销售经验 义兴地砖填缝剂投放市场以来，以它的实用性：清理地面卫生省力；美观性：装饰家居富有格调；经济性：合理的价位，深受广大用户的欢迎！以下是开发义兴产品的一些经验便于开展此业务的办事处做参考： 一、发展经销商： 市场开发初期，一般的经销商对产品缺乏认识和对产品的市场前景不了解，他们为了控制风险，不愿意大量进货或根本不愿进货。在这种情况下，最好的方法是让经销商有一个充分认识义兴产品的过程。 解决办法：帮助经销商说服业主使用义兴产品，然后按要求施工。由于施工非常简单，只要按要求去做，可以说没有不成功的。当施工完毕后，一般的经销商都会接受义兴产品（本地就是这样），因为业主会非常满意的！那时业主和经销商看到施工后的效果（包括办事处人员），都会对义兴产品有十分信心！当然，这时经销商考虑到当地市场对义兴产品还没有认识的情况下，还不一定大量进货。义兴研究所对此已充分考虑过，为了打开当地市场，减少经销商的风险及后顾之忧。经销商先可以少量可以根据当地的情况与义兴研究所共同协商有关事项。 二、直接联系大用户：， 1、与当地土建、设计部门、城管部门联系，介绍义兴产品的防渗、防漏、美观、卫生、易清扫等性能。说服他们使用义兴产品。2、同房地产开发商及业主联系，在铺任何地砖时，使用义兴产品。3、同当地的建筑公司联系，使用义兴产品。4、寻找转行、需要替代产品销售的企业。5．与地砖经销商联系 5．1与地砖经销商一起做工程，一般情况一个工程使用某地砖商的产品，地砖商已经打通好各个关系，他们与业主的关系也不一般，让他把产品带进去，比较容易，地砖商额外得到一块利润，他们也是很高兴的。5．2开始销售时抓几个工程，样板效果非常好，影响也大。 三、联系中小用户 通过样板工程，及施工人员的直销，就可以给地砖店铺货，最终达到使用缝剂成为铺地砖的习惯。由于大多中、小用户对土建工程了解较少，而且他们大多讲究美观和实用。因此，可直接将义兴产品介绍给他们，说明义兴产品的性能。如果当地有一家用过填充剂，就可以介绍他们去参观，让业主介绍和他们自己所看到的，就足够能说服大多用户使用义兴产品了。如果有条件联系或组织施工人员（主要是那些个人或小团体铺瓷砖的），分给他们一部分利润，让他们帮助宣传和介绍（当然只有他们帮助销售出产品后，才能得到利润），这样就更易于义兴产品的销售了。（注：本项最容易打开市场突破口）如果能够与地砖经销商联手，采用捆绑销售，也是一种较好的方式。 四、通过施工人员销售产品 在做工程时找一个不重要的小面积，培养年龄在30多岁的中年女性，一般情况半天就可以。以后就成为她们的职业，她们可挣两块收入，一是他们自己找的活每用一筒胶给他们大的提成，二是可挣施工费，对打工者来说收入非常可观，自然他们自己找工程销售产品的积极性极性也很高。 五、其它 1、在完工的小区内，最好在楼房的低层施工出样板间（样板间见施工培训资料），给销售义兴产品能够有更好的效果；2、如能联系到公共场所的施工使用义兴产品（如商场、医院、广场、办公楼等），可以更直接的吸引大众的注意力。3、可到当地招商部门（如人材交流中心、职业介绍所、政府商网等地）联系。 热线服务：0533－7589876 义兴工程构建联接技术研究所